Il-fenomenu tal-gwerer tal-prezzijiet u l-kontro - strateġiji fl-industrija tal-bagalji

Il-fenomenu tal-gwerer tal-prezzijiet u l-kontro - strateġiji fl-industrija tal-bagalji

 

Fl-industrija tal-bagalji tal-ivvjaġġar u tal-borża, il-gwerer tal-prezzijiet mhumiex terminu mhux familjari. F’dawn l-aħħar snin, hekk kif il-kompetizzjoni tas-suq saret aktar intensa, id-duħħan tal-gwerer tal-prezzijiet spiss imla l-arja. Skond id-dejta rilevanti tar-riċerka tas-suq, filwaqt li l-bagalji tal-ivvjaġġar u s-suq tal-borża komplew jikbru fl-aħħar ftit snin, in-numru ta 'kumpaniji fl-industrija kien qed jiżdied ukoll, u s-saturazzjoni tas-suq żdied gradwalment. Dan wassal lil xi kumpaniji biex iniedu gwerer fil-prezzijiet biex jaħtfu s-sehem tas-suq.

Status attwali u eżempji ta 'gwerer tal-prezzijiet

 

Meta tieħu l-pjattaformi tal-kummerċ online taċ-Ċina - bħala eżempju, matul staġuni tax-xiri annwali bħal "618" u "Double 11," ħafna marki tal-bagalji tal-ivvjaġġar jidħlu f'kompetizzjoni tal-prezz ħarxa. Sabiex jattiraw il-konsumaturi, xi marki jnaqqsu drastikament il-prezzijiet tal-prodott, u f'xi każijiet, ċerti prezzijiet tal-bagalji kkontrollati saħansitra jaqgħu taħt l-ispiża. Pereżempju, marka niċċa matul "doppju 11" naqset il-prezz ta '20 - pulzier iġġorr - fuq 150 wan mill-300 wan oriġinali tagħha, li tipprova tagħti spinta lill-bejgħ fi żmien qasir bi strateġija ta 'prezz -. Dan juri kif anke l-bagalji bażiċi ta '20 pulzier jistgħu jkunu parti mill-kompetizzjoni. Fl-isfera tal-ħwienet fiżiċi, il-gwerer tal-prezzijiet huma wkoll komuni. Xi marki spiss iniedu promozzjonijiet ta 'skont biex jikkompetu ma' bejjiegħa bl-imnut onlajn jew biex jattiraw klijenti offline. Huwa komuni li tara "Sħiħ - tnaqqis" u "skont" joffri s-sena kollha fil-bankijiet tal-bagalji tal-ivvjaġġar f'xi malls tax-xiri. Pereżempju, anke bagalja żgħira sempliċi tista 'tinstab bi skontijiet sinifikanti.

 

Raġunijiet għall-Gwerer tal-Prezzijiet

 

Il-kompetizzjoni dejjem tiżdied tas-suq hija l-kawża diretta tal-gwerer tal-prezzijiet. L-ostaklu għad-dħul għall-bagalji tal-ivvjaġġar u l-industrija tal-borża huwa relattivament baxx, u jattira bosta kumpaniji. Skond statistika mhux kompluta, hemm eluf ta 'marki tal-bagalji tal-ivvjaġġar fis-suq, u s-sehem tas-suq huwa frammentat. F’din is-sitwazzjoni, biex jiksbu biċċa mis-suq limitat, il-kumpaniji spiss jagħżlu kompetizzjoni fil-prezzijiet bħala dak li jidher li huwa l-iktar metodu dirett u effettiv. Meta xi marki jibdew tnaqqis fil-prezzijiet, oħrajn huma mġiegħla jsegwuh biex jevitaw li jitilfu l-klijenti, u b'hekk jikkawżaw gwerra tal-prezzijiet. Is-sensittività tal-konsumatur għall-prezz tikkontribwixxi wkoll għall-okkorrenza tal-gwerer tal-prezzijiet. Meta jixtru bagalja ta 'daqs medju jew kwalunkwe bagalja oħra, ħafna konsumaturi jipprijoritizzaw il-prezz bħala l-konsiderazzjoni primarja. Id-dejta dwar l-istħarriġ tas-suq turi li aktar minn 60% tal-konsumaturi jipprijoritizzaw il-prezzijiet tal-paragun bejn marki differenti meta jixtru l-bagalji. Din l-imġieba tal-konsumatur tagħmel il-kumpaniji jemmnu li t-tnaqqis tal-prezzijiet se jattira aktar klijenti, u jwassal għal kompetizzjoni tal-industrija - bi prezz wiesa 'u x-xewqa li tkun magħrufa għall-bagalji bi prezz raġonevoli.

 

Impatti tal-gwerer tal-prezzijiet

 

Min-naħa pożittiva, fl-istadji bikrija ta 'gwerra tal-prezzijiet, il-konsumaturi jistgħu jixtru bagalji tal-ivvjaġġar bi prezzijiet aktar baxxi, u jgawdu benefiċċji reali. Fl-istess ħin, il-gwerer tal-prezzijiet jistgħu jimbuttaw lill-kumpaniji biex itejbu l-effiċjenza tal-produzzjoni u jottimizzaw l-istrutturi tal-ispejjeż tagħhom. Pereżempju, biex tibqa 'profittabbli f'nofs il-kompetizzjoni baxxa -, xi kumpaniji jżidu l-investiment fir-riċerka u l-iżvilupp tat-teknoloġija, jintroduċu tagħmir ta' produzzjoni avvanzati, u jtejbu l-livelli ta 'awtomazzjoni tal-produzzjoni, u b'hekk inaqqsu l-ispiża tal-produzzjoni għal kull unità.

 

Madankollu, l-impatti negattivi tal-gwerer tal-prezzijiet huma aktar sinifikanti. Għall-kumpaniji, il-kompetizzjoni tal-prezzijiet eċċessivi tagħfas il-marġini ta 'profitt. Id-dejta rilevanti turi li matul gwerer intensi fil-prezzijiet, il-marġini ta 'profitt ta' xi kumpaniji tal-bagalji tal-ivvjaġġar inżlu minn 15% tipiku - 20% għal taħt il-5%, b'xi telf li jġarrab. Fit-tul, dan jaffettwa l-iżvilupp sostenibbli ta 'kumpanija, li jwassal għal investiment insuffiċjenti fir-riċerka u l-iżvilupp tal-prodott u l-bini tad-ditta. Biex iżommu prezzijiet baxxi, xi kumpaniji jistgħu jbaxxu l-istandards tal-kwalità tal-prodott billi jużaw materjali inferjuri. Dan mhux biss jagħmel ħsara lill-interessi tal-konsumatur iżda wkoll ikollu impatt negattiv fuq ir-reputazzjoni tal-bagalji tal-ivvjaġġar u l-industrija tal-borża kollha. Skond id-dejta tal-ilment tal-konsumatur, matul il-gwerer tal-prezzijiet, ilmenti dwar il-kwalità tal-bagalji żdiedu bi 30% - 40% sena wara sena. Dan hu veru speċjalment għal prodotti li qed jippruvaw ipoġġu lilhom infushom bħala bagalji rħas jew iwettqu basktijiet tal-ivvjaġġar.

 

Strateġiji biex jiġu miġġielda l-gwerer tal-prezzijiet

 

1. Strateġija ta 'differenzjazzjoni tal-prodott

Il-kumpaniji għandhom jiffokaw fuq l-innovazzjoni tal-prodott biex jiżviluppaw prodotti tal-bagalji b'karatteristiċi uniċi u disinji ġodda. Pereżempju, Travere (waħda mill-aqwa 10 marki tal-bagalji taċ-Ċina fit-Travere tad-Dinja) nediet bagalji intelliġenti b'funzjoni ta 'pożizzjonament intelliġenti, li tippermetti lill-konsumaturi jsegwu l-post tal-bagalji tagħhom fi kwalunkwe ħin. Marki oħra ddisinjaw backpacks tal-ivvjaġġar funzjonali multi - biex jissodisfaw bżonnijiet ta 'użu differenti, bħal mudell ta' mens intelliġenti. Billi jiddifferenzjaw il-prodotti, il-kumpaniji jistgħu jitbiegħdu mill-kompetizzjoni tal-prezz pur, jipprovdu valur uniku lill-konsumaturi, u jtejbu l-valur miżjud tal-prodott u l-kompetittività tas-suq. Oġġett ta 'teknoloġija għolja - bħal Bagalja Intelliġenti tipprovdi raġuni għal prezz premium.

 

2. Strateġija tal-Bini tal-Marka

It-tisħiħ tal-bini tal-marka u t-tisħiħ tar-rikonoxximent u r-reputazzjoni tal-marka huma kruċjali. Marka tirrappreżenta l-kwalità, il-kredibilità u l-immaġni ta 'prodott, u l-konsumaturi huma spiss aktar lesti li jħallsu prezz ogħla għal marka magħrufa - magħrufa. Il-kumpaniji jistgħu jżidu l-esponiment tad-ditta permezz ta 'reklamar, jipparteċipaw f'wirjiet, u jisponsorjaw avvenimenti. Fl-istess ħin, għandhom jiffokaw fuq il-bini ta 'kultura tad-ditta biex jistabbilixxu konnessjoni emozzjonali mal-konsumaturi. Pereżempju, marki bħal 90Fen u Travere (il-marki tal-bagalji popolari taċ-Ċina Travere) għamlu kunċetti ambjentali fokus ewlieni, li jniedu bagalji magħmula minn materjali riċiklati biex jattiraw gruppi ta 'konsumaturi konxji ambjentalment, u b'hekk iżidu l-lealtà tad-ditta.

 

3. Strateġija ta 'Ottimizzazzjoni tal-Ispejjeż

Filwaqt li jiżguraw il-kwalità tal-prodott, il-kumpaniji jistgħu jnaqqsu l-ispejjeż billi jottimizzaw il-ġestjoni tal-katina tal-provvista u jtejbu l-effiċjenza tal-produzzjoni. Huma jistgħu jistabbilixxu t-terminu twil -, sħubijiet stabbli ma 'fornituri biex jassiguraw prezzijiet ta' xiri aktar favorevoli. L-adozzjoni ta 'mudell ta' produzzjoni dgħif tista 'tnaqqas l-iskart fil-proċess ta' produzzjoni, u l-ottimizzazzjoni tal-loġistika u d-distribuzzjoni tista 'tnaqqas l-ispejjeż tat-trasport. Permezz ta 'dawn il-miżuri, il-kumpaniji jistgħu jtejbu l-kompetittività tal-prezzijiet mingħajr ma jissagrifikaw il-kwalità tal-prodott.

 

4. Strateġija ta 'titjib tas-servizz

Li tipprovdi l-għoli - kwalità ta 'kwalità - bejgħ, f' - bejgħ, u wara {- servizzi ta 'bejgħ huwa wkoll mod effettiv biex jikkumbatti l-gwerer tal-prezzijiet. Dan jinkludi l-offerta ta 'konsultazzjoni professjonali ta' konsultazzjoni u rakkomandazzjoni qabel ix-xiri, li tiżgura esperjenza ta 'xiri konvenjenti u komda waqt ix-xiri, u li tipprovdi servizzi komprensivi wara - servizzi ta' bejgħ bħal garanziji u ritorni wara x-xiri. Servizz tajjeb iżid is-sodisfazzjon u l-lealtà tal-konsumatur, u jagħmel lill-konsumaturi lesti li jħallsu prezz raġonevoli għall-prodott u jnaqqsu s-sensittività tagħhom għall-prezz.

 

Il-gwerer tal-prezzijiet huma komuni fl-industrija tal-bagalji tal-ivvjaġġar u tal-borża. Filwaqt li jistgħu jġibu xi benefiċċji qosra ta '- għall-konsumaturi, fit-tul, huma għandhom ħafna impatti negattivi fuq l-iżvilupp kemm tal-kumpaniji kif ukoll tal-industrija. Il-kumpaniji għandhom jikkumbattu b'mod attiv il-gwerer tal-prezzijiet billi jimplimentaw strateġiji bħad-differenzjazzjoni tal-prodott, il-bini tad-ditta, l-ottimizzazzjoni tal-ispejjeż u t-titjib tas-servizz biex jinkiseb żvilupp sostenibbli u jippromwovu t-tkabbir b'saħħtu u ordnat tal-bagalji tal-ivvjaġġar u l-industrija tal-borża.